京东、美团、滴滴、阿里、拼多多潜战社区团购，真不是为了“抢那几捆菜”

春节前几个月，刘慧霞接手了北京的一家社区小店。在菜场卖了多年菜，受线上卖菜模式的冲击，生意越来越不好干。刘慧霞终究还是选择拥抱互联网，小店名字出现在美团的自提点中。但她仍然有些担忧。

“我儿子开通的（美团），刚开始没几天，碰上过年，还没有来货。这个以后肯定对店里的生意有影响，只能试试。他们的东西就是便宜，但还是我们的好。”刘慧霞说。

社区团购曾经在一线城市碰过壁，2021年年初，巨头又重新冲了进来。美团、滴滴旗下的美团橙心进入北京，拼多多旗下的多多买菜进入上海。从一线城市到农村，社区团购正在各地练兵。

行业的市场渗透率在不断扩大，而这片红海中，依然不断有新玩家加入。2020年10月31日，“盒马”上线武汉，开团1万个。两个月后，京东旗下社区团购平台“京喜拼拼”小程序正式上线，由刘强东亲自带队。多位京东内部人士向《中国企业家》透露，京东正在多个不同区域实验社区团购模式，以期从供应链到技术层面实现快速迭代。

社区团购与越来越多人的命运发生交集，刘慧霞对社区团购的态度，代表了部分小店店主——巨头加码社区团购，小店会被颠覆吗？

受到影响的不仅仅是门店，社区团购的部分销售行为还引起了监管部门关注。2020年12月市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等6家互联网平台企业参加。会议指出当前社区团购存在的低价倾销及由此引起的挤压就业等突出问题，并要求互联网平台企业严格规范社区团购经营行为，严格遵守“九个不得”：不得低价倾销、不正当竞争等。

在“防止资本无序扩张”的背景下，巨头间高调的“战争”戛然而止，但水面下的争夺丝毫没有减弱。社区团购正在掀起一场革命，才刚刚开始。当舆论焦点落在社区团购挤压就业、伤害市场秩序时，也有理性的声音提醒，巨头入局社区团购，看中的并不是“那几捆菜”，而是生鲜市场背后的整个供应链。社区团购改造生鲜供应链和提升行业效率的作用，比“那几捆菜”便宜几毛钱的意义要大得多。

新玩家的入局逻辑

2021年1月1日，京东旗下社区团购平台“京喜拼拼”正式上线，并开通济南、东莞、深圳、广州、佛山、成都等13座城市。据了解，原京东物竞天择负责人李昌明被委派为京喜拼拼河南区域先遣队负责人，向刘强东直接汇报。目前李昌明团队主要“攻打”郑州市场，至今提货网点已经超过一万家。

去年12月初，有京东高管曾对《中国企业家》透露，在2020年11月30日的京东高管早会上宣布，刘强东亲自下场带队，打好京东社区团购业务。此举颇有当年美团打车上线，王兴亲自坐阵南京指挥的架势。这是自2018年9月明尼苏达事件后，刘强东提出要负责某项具体业务。

比起盒马在武汉的低调测试，京东的城市布局节奏“后来居上”，看起来更加来势汹汹。在接受《中国企业家》采访时，几位社区团购平台员工不约而同提到京东，“东哥亲自带队，资源配置也高”，“京东在仓储物流方面优势明显”。

京东很早就在社区团购和拼购方面试水，2018年起，先后上线了友家铺子、蛐蛐购和京东区区购。这些业务各有侧重，但相互之间也有重合。此次京东整合已有资源，形成新的社区团购业务部，并入新的京喜事业群

新玩家不断入局背后，是万亿级市场。

一位生鲜电商从业者向记者算了一笔账：如果从订单数来看，2019年全国快递业务量超600亿件，实体电商领域平均每天产生不到2亿个订单，但社区团购所代表的水果蔬菜、生鲜食材等高频消费品，未来一天就可能产生10亿个订单，这一数字有可能改变未来中国互联网甚至数字经济的格局。

公开数据显示，生鲜商品履约成本高，生鲜电商渗透率不足5%，过去跑通的生鲜电商多为客单价高、定位中的电商，社区团购则是面向更广泛大众，被视为生鲜电商中可能实现盈利的模式，节约了一公里履约和其他中间环节的成本。

而且生鲜只是社区团购所卖商品的一部分，瞄准了人们的高频需求。还有更多包装食品、日用百货等低损耗的商品，为社区团购贡献稳定的单量。

中金公司研报指出，社区团购替代的是社区小店，其次是现有电商里的相关品类，再次是菜场、连锁商超，按照估算，社区团购长期可触达市场规模在15000亿元以上。

创业公司在过去几年的尝试验证了该模式的可行性。

2015年起，社区团购在长沙兴起，根据当时从业者的描述，平台只需负责仓库到团长处的配送，顾客来团长处取商品，每个订单的物流成本低至一元以下，比其他电商低很多。团长负责吸引用户、协调售后，用户体验又接近于实体店，该模式迅速铺开。据报道，疯狂时仅在长沙就有200多个团队。

南昌一位社区团购从业者向《中国企业家》表示，2015年他开始搭建社区团购平台创业，此后一两年发展顺利，利润率达到30%。该平台至2018年已有规模，但随着资本进入，竞争加剧。